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销售第三课:大客户营销技法课
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简介
专辑列表
第一节:大客户营销是在有限资源下的“战争”
18:52
第一节:大客户营销是在有限资源下的“战争”
第二节:大客户营销的误区
14:34
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第二节:大客户营销的误区
第三节:知己知彼:认知大客户
19:21
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第三节:知己知彼:认知大客户
第四节:认知大客户营销
13:01
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第四节:认知大客户营销
第五节:华为是如何搞定大客户的?
26:03
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第五节:华为是如何搞定大客户的?
第六节:以客户为中心的市场营销流程
28:46
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第六节:以客户为中心的市场营销流程
第七节:大客户销售人员所需的素质
21:53
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第七节:大客户销售人员所需的素质
第八节:大客户销售的提问技巧:SPIN模式
25:00
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第八节:大客户销售的提问技巧:SPIN模式
第九节:大客户销售的倾听技巧
21:22
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第九节:大客户销售的倾听技巧
第十节:大客户销售的推介技巧:FAB
08:13
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第十节:大客户销售的推介技巧:FAB
第十一节:解读你的大客户:客户购买决策流程
10:12
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第十一节:解读你的大客户:客户购买决策流程
第十二节:基于营销策划的大客户开发流程
21:24
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第十二节:基于营销策划的大客户开发流程
第十三节:大客户类型与营销对策
10:40
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第十三节:大客户类型与营销对策
第十四节:大客户关键信息分析与关键决策人
18:38
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第十四节:大客户关键信息分析与关键决策人
第十五节:大客户营销竞争战略
18:44
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第十五节:大客户营销竞争战略
第十六节:大客户关系维系与管理
22:37
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第十六节:大客户关系维系与管理