第一节：顾问式销售技巧全解析

第二节：正确理解顾问式销售

第三节：传统销售模式在新环境下的挑战

第四节：VUCA时代销售经理应该具备的能力

第五节：职业销售经理知识体系构建

第六节：顾问式销售的特点

第七节：顾问式销售的基本要素

第八节：顾问式销售应注意的问题

第九节：顾问式销售第一步：描绘产品与目标客户

第十节：顾问式销售第二步：制订客户开发计划

第十一节：顾问式销售第三步：寻找新客户的方法

第十二节：顾问式销售第四步：提纯名单

第十三节：顾问式销售第五步：预约客户策略

第十四节：顾问式销售第六步：制定拜访目标

第十五节：顾问式销售第七步：接洽与成交

第十六节：提问技巧

第十七节：倾听技巧

第十八节：解决异议的技巧

第十九节：解决拒绝的技巧

第二十节：解决方案呈现的FABE技巧