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销售流程:向华为学以客户驱动的销售流程
付费 · 全53集 · 685人在学习
简介
专辑列表

07:45
第01集 以客户为驱动的销售流程,能帮你解决哪些销售困惑?

19:00
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第02集 销售的本质和规律——尊重客户的购买逻辑

06:38
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第03集 销售之梯——跟客户保持同步才能达成合作

12:12
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第04集 客户的认知大于事实,如何站在客户角度解决客户问题?(上)

06:14
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5 客户的认知大于事实,如何站在客户角度解决客户问题?(中)

10:46
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第06集 客户的认知大于事实,如何站在客户角度解决客户问题?(下)

11:31
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第07集 路程7小时沟通却不到15分钟,到底哪个销售环节出了问题?

17:53
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第08集 提升销售拜访效率的终极武器——销售约定

17:14
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第09集 打消客户疑虑,提升销售效率的神器——事先约定

11:49
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第10集 拜访客户前必不可少的准备工作——制定销售目标

19:19
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第11集 推进销售进程的唯一武器——行动承诺

16:01
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第12集 与陌生客户迅速拉近距离的技巧——神奇的心灵共振

14:04
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第13集 销售的自卖自夸让客户更淡漠,如何沟通才能激起客户的兴趣?

11:25
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第14集 好的提问和第三方成功故事,能迅速拉近你和客户的距离

15:19
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第15集 想要赢得客户的信任,须满足四个核心要素(上)

10:46
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第16集 想要赢得客户的信任,须满足四个核心要素(下)

14:54
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第17集 掌握销售沟通三板斧——听 问 说(上)

07:19
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第18集 掌握销售沟通三板斧——听 问 说(下)

11:38
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第19集 提升语言的力量——73855法则

06:54
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第20集 获得陌生客户信任的利器——以退为进(上)

15:39
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第21集 获得陌生客户信任的利器——以退为进(下)

13:01
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第22集 倾听之痛:不被倾听是对客户极大的伤害(上)

09:37
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第23集 倾听之痛:不被倾听是对客户极大的伤害(下)

12:02
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第24集 建立信任和影响力的高阶艺术——黄金静默

12:16
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第25集 销售提问之痛——跟客户聊了很多为何都是无效沟通?

11:56
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第26集 销售如何通过有效提问,探究客户需求的真假和深浅?(上)

11:57
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第27集 销售如何通过有效提问,探究客户需求的真假和深浅?(下)

15:03
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第28集 你真的知道“你要知道什么”吗?拜访客户前到底如何制定提问清单?(上)

08:03
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第29集 你真的知道“你要知道什么”吗?拜访客户前到底如何制定提问清单?(下)

10:59
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第30集 提问不只有开放式和封闭式问题,真正的高手要掌握这六种问题类型(上)

07:33
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第31集 提问不只有开放式和封闭式问题,真正的高手要掌握这六种问题类型(下)

07:40
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第32集 案例示范,如何提问这四类使用频率最高的问题

10:44
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第33集 发现问题和需求的最佳姿势:站在客户的角度感同身受

15:05
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第34集 竞争性销售中的制胜法宝——差异化优势(上)

11:54
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第35集 竞争性销售中的制胜法宝——差异化优势(下)

12:51
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第36集 做好差异化优势呈现要掌握的工具——FABE和SPAR法则

13:47
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第37集 案例讲解,如何给客户提供差异化解决方案

12:24
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第38集 为何销售不能擅自改变,客户脑海中的需求画像?

11:46
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第39集 正确的合作经营流程是什么?为何传统销售都是倒行逆施?(上)

12:24
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第40集正确的合作经营流程是什么?为何传统销售都是倒行逆施?(下)

16:17
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第41集 为什么在销售的每个关键节点,必须获得客户对等的行动承诺?

16:24
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第42集 客户有顾虑的原因和表现是什么?销售该如何有效应对客户的顾虑?

09:05
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第43集 顾虑解除公式——把客户的顾虑消除在萌芽状态(上)

10:29
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第44集 顾虑解除公式——把客户的顾虑消除在萌芽状态(下)

09:01
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第45集 解除客户顾虑的逻辑思路——先认同 后联合

11:03
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第46集 解除客户某个具体疑虑的工具——TFBR公式

16:23
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第47集 如何跟客户大方谈预算?这四种报价方法要掌握!

08:29
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第48集 为销售流程划上完美句号——做好总结和确认

10:15
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第49集 签合同前客户突然变卦怎么办?四个小步骤帮你提前锁定成交!

10:41
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第50集 不可忽视的复盘工作——销售拜访评估

18:28
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第51集 如何判断客户是否真的信任你了?获取客户信任的主要途径有哪些?

12:43
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第52集 失败真的是成功之母吗?为何销售要学会主动寻求反馈?

10:07
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第53集 课程梳理和总结——用实践创造自己和企业的价值