1 、企业的业务定位及营销策略

2、企业对自身市场地位及客户的竞争策略

03 企业要遵循什么样的市场竞争规律

4、企业怎样建立品牌

5、组织类大客户营销与关系管理的三大趋势

6 、如何做好大客户营销工作

7、 营销工作的主体内容与大客户关系

8 、大客户经理的要求与训练

9 、客户群体的调研策略

10 、客户群体的调研策略--文化程度与经历

11 、客户群体的调研策略--经济收入与地域文化影响

12、 组织购买者的分类

13、 如何了解衍生需求和无弹性需求

14、 如何了解波动需求

15、如何应对客户的专业化采购

16、组织购买过程中的角色与影响

17、发展组织客户中的内线

18、影响消费者决策的个人因素

19、老虎型性格的人有什么特质

20 、了解其他种类的个性特征

21、大客户的四型人格分析

22、组织客户市场的一般购买决策

23、客户采购流程分析

24、七种销售工具及其适用对象