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销售通关：高效拜访快速成单
付费 · 全28集 · 4094人在学习
简介
专辑列表
05:23
第1节 建立信任：传递价值的桥梁
09:45
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第2节 专业信任：建立信任最快的方法
12:03
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第3节 关系信任：用情感绑架客户
12:42
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第4节 利益信任：建立信任最有效的方法
16:57
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第5节 客户为什么不见你
13:29
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第6节 客户为什么见你
17:30
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第7节 如何提升客户约访的成功概率？大幅提高约访成功的5要素
10:13
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第8节 理解期望：客户头脑中的解决方案
12:25
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第9节 销售你的话太多了：沟通就是控制权之争
12:04
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第10节 为理解而听：提升倾听技能的三原则（上）
05:16
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第11节 为理解而听：提升倾听技能的三原则（下）
12:09
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第12节 信息类提问：理解客户期望
11:28
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第13节 认知类提问：找到背后的动机
12:29
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第14节 控制类提问：引导期望的利器
12:15
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第15节 确认类提问：澄清并控制过程
12:17
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第16节 开场策略：为沟通定调
11:36
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第17节 引导期望的策略：引导期望，植入优势
13:09
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第18节 理解优势：客户认为的优势才是优势
10:26
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第19节 呈现产品优势：产品链接利益
09:25
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第20节 呈现公司优势：把公司卖给客户
11:58
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第21节 理解承诺目标：客户拜访的终极目的（上）
06:38
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第22节 理解承诺目标：客户拜访的终极目的（下）
10:25
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第23节 获取承诺目标：在双赢的基础上推动订单
10:54
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第24节 处理顾虑：排除订单前进的障碍（上）
08:27
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第25节 处理顾虑：排除订单前进的障碍（下）
08:37
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第26节 拜访评估：为下一次拜访而设计
10:40
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第27节 拜访课程总结：提升拜访质量的系统化方法（上）
06:44
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第28节 拜访课程总结：提升拜访质量的系统化方法（下）