第25集 销售提问之痛——跟客户聊了很多为何都是无效沟通？
销售流程：向华为学以客户驱动的销售流程
付费 · 全53集 · 532人在学习
简介
专辑列表
07:45
第01集 以客户为驱动的销售流程，能帮你解决哪些销售困惑？
19:00
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第02集 销售的本质和规律——尊重客户的购买逻辑
06:38
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第03集 销售之梯——跟客户保持同步才能达成合作
12:12
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第04集 客户的认知大于事实，如何站在客户角度解决客户问题？（上）
06:14
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5 客户的认知大于事实，如何站在客户角度解决客户问题？（中）
10:46
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第06集 客户的认知大于事实，如何站在客户角度解决客户问题？（下）
11:31
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第07集 路程7小时沟通却不到15分钟，到底哪个销售环节出了问题？
17:53
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第08集 提升销售拜访效率的终极武器——销售约定
17:14
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第09集 打消客户疑虑，提升销售效率的神器——事先约定
11:49
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第10集 拜访客户前必不可少的准备工作——制定销售目标
19:19
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第11集 推进销售进程的唯一武器——行动承诺
16:01
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第12集 与陌生客户迅速拉近距离的技巧——神奇的心灵共振
14:04
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第13集 销售的自卖自夸让客户更淡漠，如何沟通才能激起客户的兴趣？
11:25
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第14集 好的提问和第三方成功故事，能迅速拉近你和客户的距离
15:19
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第15集 想要赢得客户的信任，须满足四个核心要素（上）
10:46
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第16集 想要赢得客户的信任，须满足四个核心要素（下）
14:54
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第17集 掌握销售沟通三板斧——听 问 说（上）
07:19
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第18集 掌握销售沟通三板斧——听 问 说（下）
11:38
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第19集 提升语言的力量——73855法则
06:54
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第20集 获得陌生客户信任的利器——以退为进（上）
15:39
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第21集 获得陌生客户信任的利器——以退为进（下）
13:01
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第22集 倾听之痛：不被倾听是对客户极大的伤害（上）
09:37
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第23集 倾听之痛：不被倾听是对客户极大的伤害（下）
12:02
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第24集 建立信任和影响力的高阶艺术——黄金静默
12:16
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第25集 销售提问之痛——跟客户聊了很多为何都是无效沟通？
11:56
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第26集 销售如何通过有效提问，探究客户需求的真假和深浅？（上）
11:57
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第27集 销售如何通过有效提问，探究客户需求的真假和深浅？（下）
15:03
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第28集 你真的知道“你要知道什么”吗？拜访客户前到底如何制定提问清单？（上）
08:03
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第29集 你真的知道“你要知道什么”吗？拜访客户前到底如何制定提问清单？（下）
10:59
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第30集 提问不只有开放式和封闭式问题，真正的高手要掌握这六种问题类型（上）
07:33
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第31集 提问不只有开放式和封闭式问题，真正的高手要掌握这六种问题类型（下）
07:40
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第32集 案例示范，如何提问这四类使用频率最高的问题
10:44
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第33集 发现问题和需求的最佳姿势：站在客户的角度感同身受
15:05
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第34集 竞争性销售中的制胜法宝——差异化优势（上）
11:54
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第35集 竞争性销售中的制胜法宝——差异化优势（下）
12:51
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第36集 做好差异化优势呈现要掌握的工具——FABE和SPAR法则
13:47
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第37集 案例讲解，如何给客户提供差异化解决方案
12:24
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第38集 为何销售不能擅自改变，客户脑海中的需求画像？
11:46
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第39集 正确的合作经营流程是什么？为何传统销售都是倒行逆施？（上）
12:24
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第40集正确的合作经营流程是什么？为何传统销售都是倒行逆施？（下）
16:17
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第41集 为什么在销售的每个关键节点，必须获得客户对等的行动承诺？
16:24
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第42集 客户有顾虑的原因和表现是什么？销售该如何有效应对客户的顾虑？
09:05
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第43集 顾虑解除公式——把客户的顾虑消除在萌芽状态（上）
10:29
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第44集 顾虑解除公式——把客户的顾虑消除在萌芽状态（下）
09:01
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第45集 解除客户顾虑的逻辑思路——先认同 后联合
11:03
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第46集 解除客户某个具体疑虑的工具——TFBR公式
16:23
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第47集 如何跟客户大方谈预算？这四种报价方法要掌握！
08:29
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第48集 为销售流程划上完美句号——做好总结和确认
10:15
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第49集 签合同前客户突然变卦怎么办？四个小步骤帮你提前锁定成交！
10:41
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第50集 不可忽视的复盘工作——销售拜访评估
18:28
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第51集 如何判断客户是否真的信任你了？获取客户信任的主要途径有哪些？
12:43
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第52集 失败真的是成功之母吗？为何销售要学会主动寻求反馈？
10:07
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第53集 课程梳理和总结——用实践创造自己和企业的价值