第33集 解除客户顾虑的最有效方法——LSC模型和七个话术
柯亮：信任驱动的客户拜访流程
付费 · 全42集 · 174人在学习
简介
专辑列表
09:42
第01集 课程的核心内容和训练目标（上）
11:22
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第02集 课程的核心内容和训练目标（下）
14:55
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第03集 客户为什么会购买？——理解客户的购买动机（上）
05:28
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第04集 客户为什么会购买？——理解客户的购买动机（下）
09:21
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第05集 做最懂客户的人——洞察客户购买的底层逻辑（上）
06:12
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第06集 做最懂客户的人——洞察客户购买的底层逻辑（下）
11:43
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第07集 与客户实现长久经营合作——双赢思维
08:41
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第08集 推进销售、采购流程的终点——以终为始（销售目标）
15:29
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第09集 推进销售、采购流程的唯一路径——获取行动承诺
12:09
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第10集 提升约见成功率的秘密武器——销售约见（约定承诺）
07:15
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第11集 有效开场打造黄金第一印象——自我介绍（激发兴趣）
08:17
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第12集 如何迅速与陌生客户拉近距离？——同理心语言和好奇心发问
05:49
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第13集 销售精英的核心能力——激发客户兴趣
09:26
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第14集 激发客户兴趣的有效工具——第三方成功故事和行业痛苦清单
13:25
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第15集 探索客户需求最有效的工具——有效提问（获取信息）
08:53
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第16集 销售成于优势、败于未知——案例剖析客户六大关键未知（上）
09:07
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第17集 销售成于优势、败于未知——案例剖析客户六大关键未知（下）
10:52
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第18集 “先诊断 后开药”——反向提问了解客户问问题的目的
11:19
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第19集 客户提出的需求未必是真的——表面需求VS深层需求
10:35
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第20集 高效获取客户关键未知信息——三种提问方式组合发力
10:01
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第21集 结构化需求探索的进阶模型——SPDIN-F模型
09:13
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第22集 发现问题与需求的最佳姿势——深度体验、感同身受
09:10
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第23集 销售高手和普通销售的分水岭——倾听为了理解而不是回应
11:28
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第24集 用耳朵征服客户——做一个积极高效的倾听者
10:42
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第25集 建立信任和影响力的高阶艺术——黄金静默
08:24
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第26集 石头为何能当宝贝卖？销售高手的必备技能——产品价值塑造（上）
09:11
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第27集 石头为何能当宝贝卖？销售高手的必备技能——产品价值塑造（下）
07:42
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第28集 竞争性销售中的制胜法宝——打造差异化优势
10:45
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第29集 差异化优势呈现的最佳公式——FABE和SPAR
15:03
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第30集 与客户达成方案共识之道——合作经营 方案共创
09:03
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第31集 销售往前推进的关键动作一——获取行动承诺
15:11
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第32集 销售往前推进的关键动作二——解除客户的顾虑
08:46
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第33集 解除客户顾虑的最有效方法——LSC模型和七个话术
05:28
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第34集 给销售拜访环节画上完美句号——总结确认
09:02
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第35集 如何判断销售拜访的效果并做出改进？——做好复盘和评估工作（上）
07:05
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第36集 如何判断销售拜访的效果并做出改进？——做好复盘和评估工作（下）
11:44
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第37集 能让失败的销售拜访起死回生的动作——寻求客户的反馈
07:21
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第38集 与客户建立信任关系的核心要素——“三度一心”（上）
09:28
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第39集 与客户建立信任关系的核心要素——“三度一心”（下）
12:47
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第40集 化解冲突 赢得青睐——大客户销售必须掌握的高情商沟通法
12:42
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第41集 获得陌生客户信任的利器——以退为进
09:06
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第42集 提升销售效率的秘密武器——事先约定（获取承诺）